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广州经纬公关:多快好省做会展行业的新零售

  近日,2018华南会议会展行业交流会议在广州召开。本届会议以“会展会赢未来已来”为主题,吸引了来自行业内知名企业以及合作伙伴等嘉宾参加会议。广州经纬公关负责人ANDY CHIN受邀出席会议,并在开幕式发表了演讲,他表示:经纬公关从去年起推进实施以“一站式整体解决方案”为主要内涵的发展战略,在产业供应端领域成效显著。今年下半年,经纬公关将发布“会展新零售”产品计划,进而重塑会展业态结构与生态圈,并对线上设计、线下生产、当场服务进行了深度融合的零售新模式。会后,记者采访了经纬公关的负责人ANDY CHIN。

  ANDY CHIN:机遇很多,我们很看好供应端的切入。2016年前后,会展圈几个平台被资本看中,到处是融资新闻,结果众所周知,资本方今年纷纷黯然离场。会展前景一片大好,谁都知道,但是很多人摸错了这条长龙的七寸。举个例子,很多外行人觉得客户喜欢什么、哪种风格有设计感,我们就会这样提案。但实际情况是,我们事事要问供应商:设计好看、但实际做不出效果,不提;设计好看、材质国内没有,不提;客户有变动、供应商档期满了,不提。不是我们一家创意公司被动,而是行业普遍怪相。后来我们发现,所谓上游的公关公司,其实是在为下游的制作工厂“打工”。无论是利润率、成交周期、还是可复制性,制作工厂的优势都远远大于创意公司。这也是我们提出“会展新零售”产品计划的出发点。

  ANDY CHIN:非常简单,线上设计、线下生产、当场服务。举个例子,有一个客户他想办个发布会。第一步,协商设计与流程,我们项目部人均7年以上工作经验,设计部4A广告出身,而且有一套独创的沟通机制、非常高效,无论北京、上海、广州,都能线上完成沟通。第二步,确定设计后,制作部门迅速响应接单生产,信息完全对称。我们创建了1000㎡多的工厂,设备都是行业先进的,工人素质也非常高、不是那种临时工人。第三步,AV/VJ团队在会场控制整个流程,以专业保证服务。前几天,我们以全程策划执行的身份,承接了妆后集团和抖音平台正式合作签约会,整场活动以抖音风格、18年流行色紫色为基调,青春不失浪漫。从接到会议需求到活动落幕,仅仅138个小时,沟通、设计、策划、制作、搭建在138小时内全部完成,这在行业内是无法想象的。

  ANDY CHIN:从客户角度,快、好、省。快:制作周期短,如果以前客户确定设计要在会前14天,那现在提前7天确定就行了,而且如果临时加设计、加布置,完全来得及。好:以前行业内总爆出客户投诉公关公司货不对版,效果图和实际看上去差别很大,其实就是供应商把控不到位。现在我们可以有效避免,一套体制、同步沟通是保证现场效果的有效办法。省:供应商转几手,自然就贵。我们公司自营工厂,相当于从工厂直接送到客户手中,没有差价、客户自然省的更多。从行业角度讲,我们希望以产品端切引流端。过硬的产品质量、快速的响应机制、可复制化的模式,将成为保障会展质量的有力支撑。

  我们相信,经纬公关的新零售会另辟蹊径,从反向的商业逻辑辟出一条新道路。经纬公关会展新零售长足发展,请各位拭目以待。

  一位亲历者写在开庭之前,“集体沉默,就是集体沉没”,这次我要站出来——王剑

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已浏览次  发布日期: 2018-11-07 13:50  发布:888真人网址

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